Задача: Протестировать внешнию рекламу на карточки озон.

Когда клиент пришёл ко мне, за плечами не было опыта с внешней рекламой. Был страх: 🔹 «А вдруг бюджет сольётся?» 🔹 «Что если не работает вообще?»

Так как опыт работы с товарной нишей уже есть, решили идти по стратегии.

🔍 Что тестировали: 🖼 Статика — карточки с фото одежды + отзывы реальных покупателей, без лишнего. 📽 Видео — модные, эмоциональные ролики под интересы “Спорт и стиль”, с короткими монтажами и музыкой. (Предложение от клиента)

Цель была простая: не только показать товар, но вызвать доверие. И дать понять, что одежду уже покупают, и довольны.

📊 Что в итоге получилось:

🎥 Видео

Расход 9 659 ₽ Переходов 509 Заказов 1

🖼 Статика

Расход 22 340 ₽ Переходов 1036 Заказов 22

ROAS по статике — 3,07: каждый вложенный рубль дал три обратно в выручке. А вот видео... пока не зашло. Но мы не списали его со счетов.

Фото товаров с карточек озон Почему это сработало? Потому что мы не просто "запустили рекламу", а разложили всё: • Женская аудитория реагировала на цвет и доверие — сработали фото + отзывы. • Мужская аудитория действовала быстрее — но лучше покупала после статичных фото, чем после видео. • Мы сразу тестировали гипотезы и не ждали, пока сольётся весь бюджет.

Какую аудиторию мы использовали Мы не стреляли в воздух. Каждая аудитория — это гипотеза, которую мы проверили цифрами:

• ✅ Сообщества конкурентов Сильнейший результат. Подписчики брендов в том же сегменте охотно переходили по объявлениям и покупали. • 🔑 Аудитории по ключам и интересам Мы разбили поведенческие аудитории по времени: 7, 14, 21 и 30 дней. Самые «горячие» — 7–14 дней: интерес ещё живой, и именно в этот момент наши офферы давали отклик. • Ретаргет на своих подписчиков, что догревает к покупке.

Важные нюансы:

• Мужская аудитория - быстрее принимает решение о покупке. Женская аудитория откладывает товар, и покупает позже по времени. • Маржу пока не считаем полностью, так как у клиента не была собрана финальная себестоимость по всем SKU. • Есть отложенный спрос: ≈15% пользователей добавили в корзину, но не оформили заказ. А это значит — потенциальные продажи будут догреваться. • Повторяемость результата: Это не "выстрел". Успешная связка будет масштабироваться. Уже подготовлена следующая партия офферов и креативов.

🔄 А что с видео? Многие скажут: «Ну вот, видео не работает». Но это не так. Мы проанализировали поведение, просмотрели статистику и решили переснять видео — сделать их более разговорными и нативными.

Хотите привлечь клиентов в свой бизнес? Узнайте смогу ли я вам помочь на бесплатной консультации.

Обсудить сотрудничество: ВК - vk.me/elja_volkova ТГ- t.me/elja_volkova