Фреймворк персоны ЛПР, ориентированный на Product Driven.
Пока готовлю пост про оценку рынка, нашла классный фреймворк для описания ЛПР-ов в небольшом b2b, где доминирует Product Driven.
В SMB есть несколько своих особенностей ✅ сделка ведется без активного участия сейла, оплата может происходить вообще на сайте ✅ важные решения принимает CEO ✅ SMB часто покупает экспертизу, так как не может себе ее позволить ✅ редкий кастом ✅ у покупки есть четкая и явная бизнес ценность. Сокращение костов в SMB намного более ощутимый тезис, чем в крупном b2b
Фреймворка немного адаптировала и разместила здесь Там МояДоска 🔥
