«Меня часто спрашивают», какая главная ошибка фаундеров:
«Практически ни у кого не выстроены системные продажи.
Если год назад это было плохим показателем бизнеса, то сейчас это говорит непригодности роста бизнеса в новых условиях.
Самое страшное, что из-за того, что они привыкли рытся в операционке - потеряли понимание того, как делать системные продажи.
Они говорят: “Вот сейчас мы наконец выстроим процессы… И продажи пойдут”.
Нет, так это не работает. Процессы никогда не выстроятся. Продажи - кровь бизнеса. Если их нету, то бизнесу конец.
Вроде бы простое действие - занятся построением системы, научится заключать сделки. Но по опыту скажу, отдел продаж есть только у 20% агентств.
Это меньшинство, которое забирает все сделки со стола, когда остальные ходят по подрядам и доедают крошки.
Задумайтесь, что будет с вашим бизнесом через 3 месяца, если не перестроитесь под новые условия рынка?
Как это не обидно, но придется закрыть свое агентство»
Мой канал: Захар печатает…, а пост партнерский
