Всем привет! Я — директор по маркетингу в компании GTS, одного из лидеров на рынке коммерческой техники в России. Мы занимаемся продажей новой и б/у техники, запчастей, сервисом, e-commerce и работаем по всей стране.    В один момент мы столкнулись с типичной, но очень дорогой проблемой:  На стоянке скопилось много техники, особенно б/у. Какая-то уходит быстро, какая-то стоит месяцами. За это время техника дешевеет, а мы продолжаем платить за её содержание. Вопрос: какую технику надо продавать в первую очередь?    💡 Идея  Проблема в том что стало недостаточно ответа на простой вопрос: «что продвигать». Закупщики регулярно просили нас продвинуть конкретную единицу техники, особенно ту, которая «зависла». Менеджеры по продажам жаловались, что покупают только “ходовые” модели — или те, что только что поступили на стоянку. При этом у каждого своё понимание приоритетов, и постоянно возникали споры — что надо «продавить» в первую очередь, а что само уйдёт.    Именно тогда я задал себе вопрос:  “Можно ли объективно посчитать — насколько срочно нужно продать каждую единицу техники, чтобы не уйти в минус?”  Так родилась формула — Коэффициент Срочности Продаж (КСП).    📊 Формула  КСП = (H + r × P) / (M₀ – r × P × T)  где:  H — ежемесячные расходы на хранение/обслуживание (в рублях);  r — коэффициент ежемесячного обесценивания (например, 0.05);  P — закупочная цена техники;  M₀ — желаемая маржа (продажная цена минус закупка);  T — срок простоя в месяцах.    🔍 Как это работает  КСП показывает, насколько “горит” конкретная единица техники.  Чем выше КСП, тем больше убытков при дальнейшем простое — и тем выше приоритет для продвижения.  При низком КСП — техника может подождать, не теряя прибыльности.  При нулевой или отрицательной марже формула покажет критические значения.    🔄 Что дальше?  Пока мы тестируем подход, собираем данные и планируем внедрение:  В CRM добавим приоритетность техники на основе КСП.  Свяжем с маркетингом и задачами по продвижению.  Интегрируем с аналитикой и отчётами по оборачиваемости.    📦 Где это ещё применимо?  Продажа б/у авто, сельхозтехники, недвижимости;  Оборудование, которое лежит на складе;  E-commerce — особенно в нишах с сезонностью или обесцениванием;  Арендный и лизинговый бизнес.    📐 Что легло в основу формулы КСП?  При разработке коэффициента срочности продаж (КСП) я вдохновлялся принципами unit-экономики:  Я адаптировал это к технике:  С одной стороны — расходы на хранение и убывающая стоимость техники (аналог дисконтирования);  С другой — маржа, которую можно получить, если продать сейчас.  То есть формула КСП — это по сути отношение потерь от простоя к потенциальной прибыли, с учетом временного фактора.    📌 Таким образом, КСП — это не «маркетинговая хотелка», а простой и логичный коэффициент, который помогает принимать обоснованные решения на стыке маркетинга, закупок и финансов.  Надеюсь, моя душная мысль поможет сотрудникам коммерции решить вышеуказанную боль :)