Есть ошибочное предположение, что если сделать человеку добро, то он обязательно отплатит тем же, это скорее исключение чем правило, так как далеко не все поддерживают позицию win-win.

Согласно выводу Франклина, если вам необходимо расположить кого-то к себе, вы должны попросить этого человека об услуге. Такие люди начинают испытывать к вам симпатию, только когда сами сделают вам какое-то одолжение. После этого они готовы оказать вам и другие услуги. Всё это доказано с точки зрения психологии.

«Тот, кто однажды сделал вам добро, охотнее снова поможет вам, чем тот, кому вы сами помогли».

И да, как говорят исторические факты, Бенджамин выбирал сначала простые просьбы, к примеру, одолжить книгу, а затем переходил к просьбам, которые он изначально преследовал👌🏻