Когда у тебя есть идея или продукт, который ещё не вышел, но тебе уже нужно его продавать например, привлечь партнёров, инвесторов или просто заинтересовать рынок ты не можешь просто рассказать устно. Нужна презентация. Именно она должна донести суть, показать выгоды и продать то, чего ещё нет. И вот тут начинаются вопросы: какую именно презентацию делать, как её собрать, что туда включить.

Есть несколько форматов, и ты выбираешь в зависимости от цели. Если ты хочешь найти партнёра или инвестора, тебе нужен питч-дек, короткая презентация с самой выжимкой: в чём идея, для кого, как работает, почему это будет продаваться и почему именно с тобой стоит идти в путь. Никакой воды, всё по делу, максимум конкретики. Если хочешь начать продавать продукт, которого ещё нет, делаешь предпродажную презентацию. Там ты показываешь не только идею, но и визуал будущего продукта, рендеры, примеры, как он будет выглядеть, как работает. Это может быть даже просто концепт, но главное донести ценность. И если ты делаешь презентацию для клиентов, уже на старте продаж, то это уже ближе к маркетинговой истории. Тут нужны эмоции, красивая подача, выгоды, примеры использования, кейсы.

Перед тем как вообще садиться за презентацию, нужно понять, кто твои конкуренты и чем ты отличаешься. Просто вбиваешь в поиск или на маркетплейсы, смотришь, кто уже делает похожее, что они предлагают, как себя подают, какие цены. P.S. - отличный лайфхак, запросить презентацию у конкурентов. Представившись покупателем/будущим дистрибьютер.

Выписываешь всё это в табличку и на фоне этого ищешь свою точку. Это и будет твоё позиционирование. Если все продают хаос, а ты даёшь простую и понятную аналитику вот и отличие.

После этого формулируешь своё УТП что конкретно делает твой продукт нужным. Оно должно быть ясным, простым, без «воды» про «высокое качество и профессионализм». Люди не покупают «качество», они покупают решение своей проблемы. Вот и пиши про это.

Сама презентация должна быть максимально понятной. Одна мысль один слайд. Картинка и короткий тезис. Не надо сочинять романы, ты не в школе, тебя никто читать по диагонали не будет. Сделай просто, но по делу. Хочешь чтобы презентация работала тестируй её. Покажи знакомым, пусть скажут, что поняли. Если не поняли переписывай.

И помни: презентация это не картинка ради картинки. Это инструмент. Она должна продавать, объяснять, убеждать. Если после неё тебе не перезванивают и не пишут значит, она слабая. И это нормально, никто с первого раза не попадает в точку. Главное не жалеть время на переработку. Потому что если сделаешь всё правильно, она будет работать на тебя, даже когда ты спишь.