Потому что надо уметь продавать

В лоб сейчас ничего не продашь. Забудь. Этот метод остался где-то в прошлом веке, когда конкуренции почти не было, и клиенты верили каждому слову. Сейчас всё иначе: клиенту нужно доверие.

Если ты сразу вваливаешь своё предложение, особенно на крупный чек, то получаешь либо «я подумаю», либо тишину.

Знакомо? Давай разберёмся, как это исправить.

Как правильно проводить клиента по воронке, чтобы продать дорого?

Продажа — это процесс. Её нельзя перескочить, как уровень в игре. Клиента нужно провести по всем этапам, чтобы он дошёл до покупки.

Этап 1: Захват внимания.

Ты вообще нужен этому клиенту? Чтобы понять это и привлечь внимание, дай ему что-то полезное бесплатно. Тут главное насыпать ахеренной пользы, реально нужной))

• Лид-магнит: чек-лист, мини-гайд, видеоурок, полезный пост. • Бесплатный разбор или аудит. • Контент, который решает его мелкую боль (но так, чтобы клиент хотел большего).

Пример: Ты дизайнер. Предложи разбор профиля в соцсетях: «Расскажу, почему ваша страница не продаёт и как это исправить.»

Здесь ты ничего не продаёшь. Ты показываешь свою ценность.

Вообще есть крутой пример для дизайнеров: у меня есть YouTube канал, кстати можешь подписаться, и мне в телегу пишут ребята, который делают обложки для видео, стабильно раз в неделю у меня по 2-3 новых дизайнера появляется с рассылкой, но!

Я по такому методу начал работать с двумя дизайнерами, один на редких проектах, другой на постоянных. Как они попали ко мне в команду?

Просто сделали обложку-пример д_ля одного из уже готовых видосов на ютюбе и скинули ее мне, я заценил и мы договорились о стоимости работы, вот и все._ Этап 2: Привлечение в диалог.

После того как ты дал что-то полезное, не сливайся. Заведи диалог. Узнай, что нужно клиенту, какие у него боли, и покажи, что ты понимаешь его проблему и главное можешь ее решить!

Лучший вариант — созвон. На этом этапе ты не продаёшь, а собираешь информацию и подтверждаешь свой экспертный статус. Клиент должен понять: ты не просто очередной фрилансер, ты реально решаешь задачи.

Этап 3: Прогрев.

Когда ты понял, что нужно клиенту, начни показывать ему результаты, которых он может достичь с тобой. Это могут быть: • Кейсы. • Отзывы других клиентов. • Примеры работ. • Твоё видение его задачи.

Задача этого этапа — убедить клиента, что ты решишь его проблему.

Этап 4: Продажа.

Прямо сейчас ты продаёшь не услугу, а результат, который клиент получит.

Для крупных чеков лучше всего работают личные встречи, где ты можешь презентовать своё предложение и ответить на вопросы.

Если чек средний — Онлайн встреча в зуме, созвон по телефону или текстовая продажа тоже подойдут, но с сильным акцентом на пользу.

Пример: Ты не просто «сделаешь сайт». Ты говоришь: «Сайт, который увеличит заявки в 3 раза за 2 месяца.»

Когда я сам продавал услуги своего агентства я закрывал 80% сделак по телефону и работал с клиентами по 4 года, даже ни разу с ними не увидившись))

Это нормально, даже не парься Этап 5: Долгосрочная работа.

После продажи сразу предложи план на несколько месяцев. Разовые проекты — это пыль. Клиентам важно, чтобы их не бросали после первой задачи. Ты должен быть тем, кто ведёт их к результату.

Пример: Вместо «настрою рекламу» предложи: «Запустим рекламу, протестируем, оптимизируем, и через 3 месяца вы выйдете на стабильные 10 заявок в день.»

А если вы еще умеете декомпозицию считать, то вы обгоните 90% конкурентов

Вывод:

Клиентам нужно доверие. Они не покупают у тех, кто просто «продаёт». Они покупают у тех, кто решает их задачи и понимает их боль.

Пройди с ними весь путь: захват внимания → диалог → прогрев → продажа → долгосрочная работа. Только так ты перестанешь слышать «я подумаю» и начнёшь закрывать сделки, причём на те самые крупные чеки.

Запомни: продажа — это не про «впарить». Это про помочь.

Блог маркетолога о том, как создать поток клиентов, выстроить доверие и деньжат поднять Рассказываю как заработал клиентам $3 млн+, а ученики растут в доходе х20

Мне доверяют Ростелеком, ЭПЛ Якутские Бриллианты, Финам и 50+ компаний