🚀На что обращают внимание инвесторы при рассмотрении инвестиций в стартапы?
Итак, стратегия создана, финансовая модель собрана, MVP готов. Время идти за инвестициями. Но на что обратит внимание потенциальный инвестор ❓ Разберем подробнее.
Для привлечения внимания инвесторов могут использоваться: 🔹 1 Pager - исходя из названия короткий, на одну страницу документ - фактически краткое резюме проекта. Хорошее начало для рассылки потенциальным инвесторам. Может быть просто в виде краткого текстового описания проекта, либо представлен в графическом форме. Пример 1 Pager, который я готовил для одного проекта, см. 👉 здесь 👈 . 🔹 Pitch Deck - расширенная презентация Вашего проекта для потенциального инвестора. Разберем подробно, что в нем должно быть: 1️⃣ Представление Вашей компании - кто Вы и информацию об основателе . 2️⃣ Описание проблемы, которую решает Ваш продукт 3️⃣Ваш продукт / решение. Как он решает проблему ? 4️⃣Ваш продукт. Из чего состоит и как работает. Ключевая функциональность. Ключевые особенности. Патенты, права и т.д. есть ли MVP. 5️⃣Ваша бизнес-модель. Как Ваш продукт будет зарабатывать деньги ? Какая модель получения выручки, политика ценообразования, кто Ваши клиенты и как они будут платить 6️⃣Traction. Один из ключевых слайдов, показывает какие результаты достигнуты проектом к настоящему времени. Например, создано MVP, появились платящие клиенты, метрики (MRR, ARR и т.д.), прочий прогресс. 7️⃣ Конкурентные преимущества. Что делает Ваш продукт отличным от продуктов конкурентов и позволяет лучше решить проблему клиента 8️⃣ Рыночные возможности. На этом слайде нужно показать, что для Вашего продукта есть рынок и какую долю на нем Вы рассчитываете занять 9️⃣Команда. Один из наиважнейших слайдов. Представьте Вашу команду в фокусе того, что она сможет реализовать этот проект Финально покажите слайд с Вашими инвестиционными потребностями. А также: 📌Будьте готовы рассказать о Ваших целях и стратегии 📌Держите под рукой финансовую модель, в которой не забудьте прописать выход инвестора из проекта и будьте готовы подтвердить все сказанное в презентации цифрами. 📌 Личность основателя имеет значение. 📌 Наличие команды с соответствующими компетенциями имеет значение 📌 Ваши данные в презентации должны дополнять друг друга, а не противоречить
К чему нужно быть готовым: 🔹Не все инвесторы будут смотреть Ваш проект 🔹Не всем из тех, кто посмотрел, ваш проект понравится и они выйдут с обратной связью. 🔹Не всем Ваш проект подойдет 🔹 Из тех, кому подойдет, не всех устроят условия участия и/или выхода
🎯 Главное: Если у Вас все собрано, но Вас не рассмотрели, это не значит, что у Вас плохой проект. Просто Вы еще не нашли "своего" инвестора.
Хотите разбор вашего кейса? Пишите в ЛС! 👇
