Как выжать максимум из зарплатной вилки, но при этом быть честным и не потерять репутацию❓
Ты работаешь рекрутером в агентстве или инхаусе. Вилка ожидания есть у тебя и у кандидата
Твоя цель: 💡: Договориться так, чтобы все остались довольны. Не используя манипуляции, не перекручивая, с пользой для человека и компании.
Как это сделать (рассказываю из личного опыта):
🂡 Начни с козыря 1. Если ты работаешь в агентстве — расскажи о взаимной выгоде:
« — Смотри, моя комиссия зависит от твоего оклада. Мне реально выгодно, чтобы ты получил максимум»
✌️Такое начало диалога сделает вас союзниками, а не переговорщиками по разные стороны баррикад
2. Если ты в инхаусе — твой козырь долгосрочность:
« — Мне важно, чтобы ты не просто вышел, а остался. Не ушёл через полгода, потому что где-то предложили +10%. Поэтому я постараюсь согласовать для тебя максимально комфортные условия»
В обоих случаях — ты на стороне кандидата. Очень важно сказать это честно и прямо
💸 Не работай с одной суммой — работай с диапазоном. Всегда запрашивай у кандидата 3 уровня зарплатных ожиданий
1️⃣ Минимально комфортные — те, на которых кандидат готов принять оффер. Не просто «Ниже не пойду», а реально «Могу выйти, если всё остальное ок»
2️⃣ Комфортные — там, где кандидат спокойно говорит «Да»
3️⃣ Идеальные — оффер, после которого он закрывает все другие процессы
Важно: Не путать «Текущую зарплату» и «Порог» Люди часто говорят: «— Я меньше не рассматриваю, сейчас получаб столько", при этом, они не пойдут на оффер на ту же сумму» Смена работы ради равного оклада — бессмысленна. Это стоит обсудить заранее.
🙋♂️Если ожидания выше вилки — не молчим, объясняем это кандидату:
«— Слушай, твои ожидания выше, чем у нас заложено. Я не могу обещать, что мы согласуем такую сумму. Подскажи, готов ли ты рассмотреть нижнюю границу, если она будет компенсирована бонусами, гибкостью, опционами? Если тебе интересен проект, давай обсудим подробнее. Я попробую зайти к заказчику со стороны того, что ты сильный кандидат и стоишь дороже, но даёшь много для бизнеса.»
Такой ответ — не отказ. Это путь к гибкости, который часто работает
⚖️ Мы не накручиваем и не преувеличиваем. Никогда
Даже если можно чуть-чуть «раздуть» ожидания. Даже когда заказчик готов «торговаться». Мы не врём ни одной из сторон. Почему?
🤝 Потому что доверие — это стратегически важный актив. Он копится месяцами, а разрушиться может одной неудачной попыткой «подкрутить» оффер.
Никакая сделка не стоит потерянной репутации
✅ В финале хочу написать несколько советов для кандидатов. Если ты прочёл этот пост, наверное, уже догадался, что самое важное — быть честным. К этому можно добавить:
— Не придумывай софты, которых у тебя нет — Не изображай экстраверта, если тебе больно на митингах — Не вешай себе стек, в котором ты вчера только Hello World написал)
Чем больше ты «рисуешься» — тем дальше от команды, в которую реально впишешься. Это значит, что тем хуже будет работа, больше затрат энергии и быстрее захочется всё бросить
Всегда делись своими сомнениями, трудностями, тревогами — если рядом с тобой хороший рекрутёр, он услышит. Он поможет пройти путь и подсветит моменты, которые ты сам не видишь
И только в таком случае у вас будет не просто оффер, а реальное совпадение ❤️ 💬 А теперь ты)
Поделись, какие зарплатные переговоры тебе запомнились больше всего? Фейловые или хорошие?
Что работает точно, а что нет?
Пиши в комменты — вместе обсудим 🌟
