🔥 Партнёрские продажи — это отдельный бизнес У нас вышло интервью с Александром Богдановым, директором по работе с партнёрами в компании Modus. Он поделился опытом и взглядами на партнёрские продажи в B2B.
Партнёр — это не просто канал сбыта, а полноценный представитель бренда. Один опытный партнёрский менеджер по продажам может работать эффективнее, чем десять обычных сейлзов — и это не преувеличение.
В материале подробно разбираем, кому подходит модель партнёрских продаж, как её запустить и что важно учесть на старте.
Теоретически начинать выстраивать продажи через партнерский канал можно когда угодно, хоть с момента основания компании. Но реально это сработает только в одном случае — если у команды уже есть опыт. Например, если собственник или руководитель продаж до этого где-то уже выстраивал партнерскую сеть, знаком с потенциальными партнерами, понимает механику, знает подводные камни. Тогда ему проще перенести этот опыт на новый продукт и быстро наладить все необходимые процессы.
Но на практике чаще всё иначе. Люди, которые…
