Общеэкономическая конъюнктура и политика Центрального банка в 2023 году подтолкнула меня к мысли о разработке продукта «Лизинг недвижимости» в МСБ-Лизинг. С 2009 по 2014 год работая Вице-президентом средних российских банков я выдал первые кредиты фирмам ставшими ТОП 10 Девелоперов Москвы. Встретившись с акционерами девелоперов я подтвердил свои гипотезы.  Идея была поддержана основным акционером моей лизинговой компании, где я работал Директором по развитию. Вместе с командой мы разработали начинку для наполняемости SEO, текстовку и в начале апреля 2024 года дали старт продукту в рамках стратегии рынка голубого океана. Мы модернизировали продукт с возможностью выдачи в лизинг на этапе ДКПБВ и ДДУ с типовым портретом клиента - компания с выручкой от 1 до 10 млрд, устойчивый средний бизнес планирующий оптимизировать нераспределнную прибыль покупкой апартаментов или офиса. Следующим шагом по созданию лидогенерации стало понимание того, что риелторы (коих в России более 30000) - это мои агенты. Были заключены партнерские соглашения с ключевыми агентствами элитой недвижимости.  Общая картина для акционеров лизинговой начала вырисовываться молниеносно, это и улучшение структуры баланса, улучшение качества отчета эмитента при секьюритизации активов лизинга для целей выпуска облигационных займов, рост стоимости предмета лизинга с течением времени, что влияет напрямую на LTNRV., свободная рыночная ниша с самым высоким показателем прироста портфеля год от года (аналитика РА Эксперт), самый высокий показатель ROE, т.е. показатель наиболее интересующий акционеров и инвесторов, кросс продажи (по аналитике Авито: что еще смотрят посетители, вводя в поисковике лизинг недвижимости? ответ: автомобили), НО САМОЕ ГЛАВНОЕ ЭТО КЭШБЕКИ. Мне удалось договориться о кэшбеках от застройщиков от 4 до 8%, комиссий агентов элитой недвижимости до 50% (зачастую клиент просит найти объект недвижимости).  Кстати фондирующие самые консервативные банки с радостью начали выставлять лимиты риска на фондирование лизинговой, а начинающаяся стагнация и кризис лизинговой отрасли заставили акционеров искать наиболее маржинальные и не освоенные ниши рынка.

Для целей возможного федерального развития данного направления в сентябре я принял решение перейти в ГК «Интерлизинг», акционеры которой также имеют в собственности Банк УралСиб.

Продолжение следует: ЧАСТЬ 2 «Мои приключения в Интерлизинг…»