«80% встреч в B2B — пустая трата времени. Клиент просто «пришел посмотреть»» (Михаил Гребенюк). Почему это ошибка: - Менеджеры тратят дни на «переговоры», которые ни к чему не ведут. - Нет фильтрации по уровню готовности купить. Что делать: 📌 Внедрите квалификацию лидов (например, чек-лист из 3-7 вопросов перед встречей). 📌 Отказывайтесь от «ознакомительных» встреч(предлагайте сначала созвон на 15 минут). Пример: в компании по разработке котлованов я так сократил ненужные встречи и просчёты проектов на 70%, просто внедрив вопросы: "Какой бюджет заложен?" и "Какая роль у вас на объекте? (Генподрядчик, подрядчик, заказчик). Результат: конверсия из КЭВа в сделку выросла с 45% до 80% , а из квал лида в сделку до 60% Чистая прибыль выросла в 4 раза, за 2 месяца 💰