Убеждены,  что продавать без скидок в 24 году - дурной тон?  📌У вас классная презентация,  КП сверкает от своей напалированности, а клиенты все равно просят скидки?  РОП твердит, что в нашем рынке ключевая клиентская ценность - это стоимость?  Тогда вам сюда!    Для начала расставим точки. Цена - это возражение,  а не ценность.  Более развернуто об этом расскажет любой эксперт и тренер по продажам.    🛠Отработка возражения: Когда клиент просит скидку,  мы не говорим жестко "Скидок нет". Мы отвечаем: хорошо,  давайте посмотрим за счет чего можно снизить стоимость: убрать опции, уменьшить комплектацию,  логистику - "сами привезете?",  заказать большую партию для оптовой цены.  Самое главное,  что вы не предлагаете сразу скидку,  а предлагаете обсудить варианты снижения стоимости.    🔝Позиция Win-win дает возможность заключить сделку на равных, в формате партнерства. Клиент увидит вашу уверенность и захочет работать с вами,  поймет что стоимость обоснованна.    *Важно!  Это работает с целевыми клиентами. При условии, что в предыдущих этапах продаж не было ошибок    Продавцы,  которых я нанимаю и обучаю ведут сделки и управляют этим бизнес процессом, а не сопровождают клиентов на их условиях 😄    А в вашем отделе продаж знают об этом? 😏