Два месяца назад я начал работу с базой, которую мне передали от прошлого менеджера — 530 контактов.

Большинство из них последний раз общались с нашей компанией в 2023 году. Кто-то не строит, кто-то купил, кто-то забыл, кто-то уже построился.

Но это всё, что у меня было.

Поэтому я взял и обзвонил всех. Один за другим.

Результат? 4–5 продаж. Это около 0,8% конверсии.

Цифра говорит сама за себя. Базу нельзя просто «передать», как мешок с картошкой. Особенно если она мёртвая.

Но самое главное — я понял, что работать по старому нельзя. Нужно строить свою систему:

• привлекать новых лидов,
• выстраивать воронку,
• запускать контент,
• добавлять сервис,
• внедрять инструменты.

Это не быстрый путь, но он — единственный устойчивый.

Об этом пути — про переход от чужих остатков к собственной системе — я и буду здесь рассказывать.