Чтобы вы и ваши продавцы в первой половине месяца не жили иллюзиями, что впереди еще целый месяц и точно наверстаем, предлагаю ввести в статистики отдела продаж такой показатель, как runrate.

В любой день месяца он показывает, какой результат по выручке вы можете ожидать, если продолжите двигаться с нынешней скоростью.

Допустим, вы поставили план на месяц — 30 миллионов. Восьмого числа runrate показывает, что прогноз месячного выполнения плана — 75%. Это значит, что если продолжите двигаться с той же эффективностью, то к концу месяца в кассе будет не 30 миллионов, а 75% от этой суммы, то есть 22,5 миллиона.

Показатель полезный, отрезвляющий. Мотивирует как РОПа, так и продавцов. Убирает ощущение, что впереди еще много времени — а оно очень сильно расслабляет сотрудников.