При аудите рекламных кампаний я часто сталкиваюсь с одной очень вредной и обидной ошибкой.

Рекламодатели зацикливаются на работе над одним показателем. Чаще всего — это показатель кликабельности рекламных объявлений (CTR).

CTR = (клики / показы)*100%.

Фактически, чем выше CTR, тем больше выбранная аудитория совершает переходов по рекламному объявлению.

Конечное количество заявок и их стоимость определяется несколькими показателями:

Обьем показов рекламных объявлений CTR Цена клика (CPC) Коэффициент конверсии (CR)

Все эти показатели взаимосвязаны. Чем выше Показы, CTR или CR, тем больше заявок ты получишь.

Во время лекции я часто задаю студентом простой вопрос:

— Допустим, у вас есть возможность увеличить один из этих показателей на 10%. В каком случае мы получим больше заявок?

Стандартный ответ: «Коэффициент конверсии».

Но, на самом деле, разницы никакой!

При увеличении на 10% любого из показателей одинаковый рост числа заявок.

При росте показов (их можно увеличить увеличив бюджет) или CTR (протестировав объявление) на 10% растут клики на 10%, и, как следствие, заявки на 10% (CR то не меняется).

При росте коэффициента конверсии на 10% сразу растут заявки на ту же величину.

В последнем варианте не происходит увеличение бюджета, потому что число кликов остается статичным.

Теперь самое важное.

Если постепенно поднять каждый из показателей на 10%, то суммарное число заявок вырастит не на 30%, а на кратную величину.

Вывод.

🤯Для постоянного роста, правильно не копаться в одной настройке, а планомерно и поочередно работать с каждым из показателей.