​​Как McDonald’s заставляет вас покупать больше, чем планировали: разбор 7 скрытых триггеров Пришли за бургером — ушли с полным подносом. Знакомо? McDonald’s превратил это в науку. Их прибыль с одного клиента выросла на 47% за последние 5 лет не случайно. Разбираю механизм: ☝️1. Триггер дефицита времени “Ограниченное предложение” работает на скорости света. МакФлурри “на время” создает ложное чувство срочности. Клиент покупает сейчас, потому что “потом не будет”. ☝️2. Эффект приманки Средний напиток стоит 80 руб, большой — 90 руб. Какой выберете? Правильно — большой. Средний размер существует только для того, чтобы большой казался выгодным. ☝️3.Якорение через меню Самые дорогие позиции размещены первыми. Увидев цену 450 руб за премиум-бургер, Биг Мак за 180 руб кажется разумным выбором. Хотя планировали потратить 120. ☝️4. Социальное доказательство в очереди Длинная очередь = популярность = правильный выбор. Нейромаркетологи McDonald’s знают: люди выбирают не еду, а социальное одобрение. ☝️5. Фрагментация решений “Будете картошку?” звучит как отдельный вопрос. На самом деле это продажа апселла под видом заботы. 73% соглашаются на картошку после такого вопроса. ☝️6. Цветовая манипуляция Красно-желтая гамма стимулирует аппетит и ускоряет принятие решений. Исследования показывают: в такой среде люди заказывают на 38% больше и быстрее покидают заведение. ☝️7. Эффект завершенности “Хэппи Мил” создает ощущение полноты заказа. Мозг воспринимает набор как логически завершенную покупку, хотя по отдельности эти позиции стоили бы дешевле. Практический вывод для маркетологов: McDonald’s не продает еду. Они продают систему принятия решений, где каждый элемент заточен под увеличение чека. Для потребителей: Следующий раз в McDonald’s — посчитайте реальную стоимость до входа. Удивитесь разнице с финальным чеком. Прогноз: К 2026 году подобные техники интегрируют в мобильные приложения с персонализацией под каждого клиента. Средний чек вырастет еще на 30%. Кстати, McDonald’s тестирует голосовых помощников с ИИ в drive-through. Угадайте, на что они заточены? 💡 Ваш опыт: Замечали ли подобные техники в других сферах? Поделитесь в комментариях. #маркетинг #психологияпродаж #нейромаркетинг #поведенческаяэкономика