Гайд Forrester по планированию маркетингового бюджета для B2B

Нашла свежий гайд Forrester, где даются рекомендации о том, как правильнее распределить маркетинговый бюджет - делюсь некоторыми интересными мыслями из него.

В 2025 году маркетинговый бюджет увеличился, но минимально - на 1–4%, что с учетом инфляции практически равно нулю.

Сейчас компании распределяют маркетинговый бюджет так:

42% бюджета на программы (конкретные маркетинговые активности и проекты) 35% бюджета на персонал 23% бюджета на технологии (инструменты и платформы для маркетинга)

Авторы гайда рекомендуют не делать отдельную стратегию для каждого маркетингового канала - SEO, соцсети, email и т.д. Лучше работать по единой, "бесшовной" маркетинговой стратегии, ориентированной на путь вашего клиента. При такой стратегии все каналы помогают продвигать клиента по воронке, работают вместе, дополняя друг друга, и создают цельный опыт, а не действуют разрозненно.

Также в гайде говорится о том, что некоторые компании строят маркетинг вокруг каждого нового продукта - делают большие запуски и фокусируют все внимание только на них. Но для клиентов такая коммуникация компании выглядит не очень симпатично, потому что кажется, что компания больше думает о себе, а не о них и их потребностях. Поэтому лучше включать новые продукты в общую долгосрочную маркетинговую стратегию, где запуски - это просто часть постоянного общения с клиентами и партнерами, а не отдельные громкие события.

Файл любопытный, так что рекомендую 😊