Реальная история из практики: Или как неадекватные ожидания делают из риелтора «долбо»*

Обратился ко мне по рекомендации человек. Казалось бы — хороший запрос. Но чем дальше в лес, тем абсурднее картина.

🏠 Объект: • Однушка, 54 кв.м. • 2-й этаж над коммерцией • Перепланировка — из однушки сделали «двушку» гипсокартоном, плюс окно из одной комнаты в другую (ага, так себе идея) • Терраса — по факту выход на козырёк над стоматологией • Ремонт — 15 лет назад • Район — 5 км до метро, по полям и по лесам • Дом от застройщика, который строил соцжильё в худшем смысле этого слова

👀 То, как ситуацию видит клиент: «Потрясающая двушка с собственной террасой, напротив дома скоро построят метро! Это крайняя станция несуществующей ветки… Ремонт как новый, техника и мебель сияют, продадим, докинем чуть-чуть — и трёшку возьмём в новом доме по семейной ипотеке. Успеть надо за два месяца!»

📉 Реальность: • В доме сейчас продают нормальные квартиры по 8 млн (и стоят уже полгода) • У конкурентов — 62 метра площадь, законная планировка и нормальные этажи с остеклены и балконами • У нас: куча минусов — неузаконка, этаж над коммерцией, отсутствие крытого балкона, меньше метраж и самое главное… с*ка у нас окно из одной комнаты в другую 😁 • Добавим — надо срочно, а покупатели в очереди не стоят

Я делаю подробный анализ, трачу время: • Составляю PDF-отчёт • Скриню конкурентов • Оцениваю район, перспективы • Объясняю разницу между «продаём» и «мечтаем»

И что в ответ? Тишина. Ну и ладно, работы без уговоров хватает. А потом — сюрприз: клиент рассказывает нашему общему знакомому, который меня рекомендовал, что я ничего не понимаю в недвижимости. «Оценил плохо, риелтор хреновый, найду нормального!»

💬 И вот тут напрашивается анекдот: Три мужика у гастроэнтеролога. У всех проблемы. Первого вызвали — выходит: «Всё, нельзя пить, курить, беда-беда». Второй выходит: «Нельзя пить, курить, жареное, сладкое, мучное — ничего нельзя, а то помру.». Третий заходит — выходит счастливый: «Всё можно и пить, и курить, и женщин!» Ему говорят: «Как так? У нас же симптомы одни и те же!» Он: «Да я соточку врачу сунул — и он всё разрешил».

🧠 Мораль: Когда к тебе приходит стажёр из агентства — ему не важно, продастся твоя квартира или нет. Главное — взять объект. Потому что агентству нужна витрина. А ты потом будешь сидеть и ждать чуда. На договоре без права расторжения. А оценить говённый объект так, чтобы и продать, и не прогадать — это работа, в которой важен опыт и честность. А не «всё можно, лишь бы было красиво».

Хочешь по делу — приходи. Хочешь сказок — соточку в карман и в соседнее агентство 😉

#недвижимостьСПБ #ипотекаСПБ #вторичкаСПБ #ГЕНАГЕНТ #риелторСПБ