Квал лидов, зачем?

Мы часто говорим клиентам, что им нужно знать свою ЦА, чтобы рекламная кампания попадала точно в цель, а рекламные бюджеты и силы не расходовались зря.

При этом зачастую сами готовы тратить время на переговоры и создание КП не для своей аудитории, скрупулезно обрабатывая входящий трафик.

Как это избежать?

Для начала надо научитсья выделять своего будущего клиента, а для этого надо понимать кому ваша услуга будет полезна.

Расскажу на нашем примере. Мы делаем брендинг. Это комплекс услуг направленный на закрытие нескольких целей, основные – повышение узнаваемости, формирование лояльности и создания добавочной стоимости к продукту.

Несмотря на то, что эти цели хотят закрыть все участники рынка, в масштабе, который предлагаем мы, чаще всего она нужна на определенном этапе развития компании.

Брендинг – услуга комплексная, в ней учавствуют целый спектор специалистов. Данный процесс требует соблюдения методологии и этапности и занимает немало времени, следовательно и определенного бюджета.

Наши клиенты те, кому нужен брендинг для того, чтобы закрыть свои долгосрочные задачи и у которых есть финансовая возможность его заказать.

Чтобы выделять таких клиентов из входящего трафика и требуется квалификация лидов.

Мы для себя определили следующие критерии: 1. По обороту: По статистике на маркетинг и рекламу тратят 7-10% от выручки, следовательно этой суммы должно хватить на заказ нашей услуги. 2. По виду деятельности: мы умеем и нам нравится работать с определенными сферами – ядерная промышленность, агро, медицина, фарма, финансы, ритейл. 3. По сфере присутствия компании: нам важно, чтобы у компании была и онлайн и офлайн деятельность, она размещалась как в соц сетях, так и на выставках.

Если компания соответсвует двум из трех критериев, то мы начинаем готовить предложения и вкладывать силы в будущий контракт, более того мы сами можем находить компании, которые нам подходят и предлагать сотрудничество по своей инициативе.