🟠 7 главных правил, чтобы продать премиальный клуб (и удержать его резидентов)

Важно понимать, что клуб уровня премиум — это продукт другого плана, нежели сообщество с более низким чеком и, соответственно, доступное большему количеству людей.

Вот 7 основных инструментов, внедрив которые, вы увидите положительную динамику в работе с премиальным клубом 👇🏻

1️⃣ Sell them what they want, give them what they need Мы продаем то, что хотят люди: статус, деньги, эксклюзивность. А уже внутри даем доверие, теплоту, отношения между людьми. Важно продумать, что мы дадим в реальности человеку внутри продукта и что заставит его остаться.

2️⃣ Премиум платит за экономию времени Это должно прослеживаться во всей коммуникации: все, что облегчает жизнь, сокращает время, упрощает действия.

3️⃣ Бизнес-модель премиума требует индивидуального сервиса. Нужно закладывать ФОТ на сервис-менеджеров, ивенты и прочее.

4️⃣ Длиннее цикл сделки. Это влияет на групповую динамику, финансовый результат тоже растягивается.

5️⃣Красота и эстетика должна быть на уровне премиального продукта. Площадки, сервис, окружение должны соответствовать премиальному сегменту.

6️⃣Репутация важна. Лучше потерять 200-300 тысяч на скидке или отсутствии повышения стоимости, чем потерять клиента.

7️⃣ Для премиального сегмента важен отбор участников и сложность входа В премиальных сообществах важно развивать реферальные системы, рекомендации, так как есть возможность дотянуться до тех, до кого сложно дотянуться простым маркетингом.

Конечно, строить такой клуб на интуиции не стоит: просто потеряете много времени и ресурсов на нерабочие гипотезы. В закрепе информация про интенсив, который я проведу уже в июне — на нем разберем ключевые вопросы, если вы хотите создать и успешно монетизировать комьюнити.