Какие кейсы вас продают?
О кейсах пишут все, потому что они нужны всем, кто продает свои услуги. Неважно, фрилансер вы или в найме.
Не буду повторять по сто раз советы по составлению кейсов – можно легко найти тех, кто сделал это лучше меня.
Я хочу написать о типах кейсов, которые желательно иметь. Их можно показать в блоге/на канале, рассказать на собеседовании, вставить в экспертную статью.. В общем, продать.
ВАЖНО: Главный критерий кейса: что делали – как делали – что получили. Если одна из частей отсутствует – это не кейс.
Мой мастхэв-список состоит из 4-х типов.
1. Успешный успех. Было никак/плохо – делали вот так – вот такие цифры. 2. Потеря потерь. Было никак – делали вот так, и вот так, и вот эдак – потеряли деньги, время, клиента, самоуважение, сделали выводы, больше так не делаем. 3. Токсичный кейс. Было как-то – делали вот так, а вот так не делали – вот такой результат, вот такие выводы.
Здесь упор нужно делать не на цифрах, а на отношениях, коммуникации. С клиентом, руководством, коллегами, подрядчиками. Как вы лавировали между капризами, недоверием, обвинениями, ленью и 9-ю кругами согласований. Лавировали, лавировали и вылавировали без скандалов и выгорания. Причем, результат кейса в цифрах может быть отрицательным, но вы ни кого не прибили и не наложили на себя руки – уже красавчики!
4. Драйвовый кейс. Было все равно как – делали все равно что – результат все равно какой, но ДРАЙВИТ!
Услышав свое самое любимое слово, эйчар тут же признается вам в любви и сделает оффер! Это, конечно, шутка, но «горящих» работой ПРОактивных специалистов любят все. В том числе, они сами себя. Не будь тоскливым!
Если у вас будет хотя бы по одному кейсу каждого вида – сможете клево рассказать о себе на консультации или собеседовании. Проверено! ++ Так что, записывайте все, что делаете, ведите табличку гипотез – потом неоднократно скажете спасибо себе прошлому.++
