За последний год активной практики консультирования, я заметил интересную закономерность.

При схожих входных данных, зарабатывает больше та компания, которая планирует и фиксирует маржинальную прибыль в связке с маркетингом и продажами.

В файлике РНП или «План-факт» появляется строчка плановой и фактической прибыли по дням. Она фиксируется наряду с лидами, продажами и выручкой.

Каждый день.

Особенно эта строчка важна в бизнесах, где менеджеры продают скидками: недвижке, оборудовании, B2B услугах.

Фишка этой истории предельно простая: что в фокусе внимания, то растет.

Хочешь много лидов — не факт что получишь много продаж.

Хочешь большую выручку — не факт что не влетишь в кассовый разрыв.

Предприниматели часто забывают, что бизнес становится бизнесом, только после того, как чистая прибыль начисляется по закрытым обязательствам, а не по суммам, приходящим на счет.

Это небольшая строчка в Excel — первый шаг к безопасности и маржинальности.