Формула создания оффера по Хармози
Формула создания оффера, предложенная Алексом Хармози.
Она включает четыре компонента:
Результат мечты. Это то, чего хотят клиенты, чего они надеются достичь с помощью продукта или услуги. Например, если продают программу для фитнеса, то результатом мечты может быть здоровое и подтянутое тело.
Вероятность достижения. Этот компонент связан с уверенностью клиентов в том, что они смогут достичь результата мечты с помощью продукта или услуги. Чтобы повысить эту уверенность, можно делиться отзывами, историями успеха и доказательствами эффективности продукта.
Время до результата. Это то, сколько, по мнению клиентов, потребуется времени, чтобы достичь желаемого результата. Чем меньше это время, тем привлекательнее предложение.
Усилия и жертвы. Этот компонент связан с тем, насколько сильно, по мнению клиентов, им придётся работать и чем они должны пожертвовать, чтобы достичь результата. Чем меньше усилий и жертв потребуется, тем привлекательнее предложение.
Как улучшить оффер — 3 вопроса Хармози 🧐
Проверьте свой оффер по этим вопросам:
Он решает реальную боль клиента?
Результат измерим и понятен?
Есть ли гарантия или снижение риска для клиента?
Если хотя бы один ответ "нет" — доработайте предложение, чтобы оно стало неотразимым
Используйте простую формулу:
Оффер = Мечта клиента + Кратчайший путь + Минимум усилий + Максимальная гарантия
Сделайте так, чтобы клиент понял: «Это именно то, что мне нужно, и я ничего не теряю!»
