💯 100% продажа
Одна из моих любимых историй о том, как работают продажи.
Гражданский по имени Джейк был направлен в армейский тренировочный лагерь, где его задачей стало информировать новобранцев о различных государственных льготах, включая возможность оформить военную страховку. Рекруты могли как согласиться на неё, так и отказаться.
Через некоторое время командир части заметил, что у Джейк почти стопроцентная продажа - практически все солдаты покупали страховку. Такого успеха раньше никто не достигал. Озадаченный офицер пришёл на одно из занятий и решил лично послушать, как Джейк преподносит информацию.
Джейк начал с простого: объяснил, что представляет собой страховка, а затем добавил:
- Если вы застрахованы, идёте в бой и погибаете, государство выплачивает вашей семье 200 тысяч долларов. Если страховки нет - максимум 6 тысяч. Как думаете, кого в атаку отправят в первую очередь?
В любом товаре или услуге можно найти такую подачу - сочетающую рациональность и страх, которую можно использовать.
Нужно только немного поискать.
📖 @pmbbk / #idea
