Совет при найме продавцов и РОПов.

Не ищите сразу идеального кандидата. На каждом этапе просто отсеивайте тех, кто точно не подходит.

Многие классные спецы в своем деле — вообще не спецы в составлении резюме. Поэтому, попытки уже при отборе резюме найти "того самого" заканчиваются тем, что хорошие кандидаты не доходят даже до телефонного интервью.

Оценивать необходимо прежде всего компетенции. Сделать это нормально можно не ранее, чем на этапе личного собеседования. Всё, что до этого этапа — оцениваем по критериям из списка "точно не подходит".