492 лида с CPL в 2800₽: как uForce увеличил продажи франшиз сети турагентств
К нам обратилась франшиза Слетать (федеральная сеть турагентств с 350+ точек в России) с запросом: «Хотим получать больше квалифицированных лидов и запустить Яндекс Директ так, чтобы он работал, а не сливал бюджет».
До этого компания запускала канал силами другого подрядчика, и это было неэффективно с точки зрения объема и качества лидов. Не было сквозной аналитики и возможности отслеживать заявки с квиза на старте (хотя он давал 50% лидов) + из-за особенностей текущей ситуации с авиасообщением продвижение франшизы было ограничено рядом регионов.
Делюсь, как мы выстроили воронку и привлекли почти 500 лидов по средней CPL в 2800₽👇🏻
Что сделали: → Провели аудит посадочной страницы и предложили более эффективную структуру блоков. Клиент полностью обновил сайт в 2025 году. Команда проявила педантичное внимание к статистике и запустила активную работу по отслеживанию всех доступных точек взаимодействия с трафиком: квиз и колесо фортуны. Это позволило принимать решения, основанные на данных.
→ Основной акцент сделали на поисковое продвижение — за счёт точной проработки и отбора качественного семантического ядра с фокусом на среднечастотные и низкочастотные запросы (далее СЧ и НЧ):
— Инициированные работы по отладке отслеживания конверсий обеспечили принятие решений на основе достоверной аналитики. — Тщательный сбор семантики обеспечил высокие позиции по СЧ и НЧ при ставках 100–130₽ в поиске. — Использование акций и спецпредложений на сайт и промо-блоки дало +10% лидов. — Параллельно тестировали РСЯ по look-a-like аудитории и различные варианты лендингов — это позволяло удерживать стоимость лида в допустимых рамках.
→ Активно применяли промо-акции: скидки, бонусы, рассрочка. Особенно хорошо сработал калькулятор фин.плана, доступный после прохождения квиза как подарок.
📊 Итоги кампании в цифрах: — Общий рекламный бюджет: 1 377 714₽ — Общее количество лидов: 492 — Средняя стоимость лида (CPL): 2800₽ — Квалифицированных лидов: 48 — Заключено сделок: 14
Несмотря на рост ставки за клик на рынке, команде удалось удерживать CPL в рамках допустимого уровня, продолжая генерировать целевые лиды ежемесячно.
Почему это сработало: ✔ Методичный сбор среднечастотных и низкочастотных запросов помогает сохранять позиции и удерживать ставки. ✔ Игровые механики, квизы работают практически в любой нише, особенно в продаже услуг и франшиз. ✔ Сначала фокус на поиске для "горячего" спроса, затем масштабирование за счёт РСЯ на похожую аудиторию. ✔ Калькулятор фин.плана как «подарок» после квиза — отличная идея, которую можно адаптировать под любую B2B-воронку.
Вывод. Не экономьте на аналитике — внедряйте сквозную систему с самого начала (это избавит от слепых зон). И добавляйте максимум интерактива на посадочных страницах — геймификация улучшает вовлечение и сокращает путь до заявки. Именно это позволило франшизе стабильно расти.
Хотите так же? 😎 Пишите в личку: @smetnev
❤️ — если считаете, что uForce все сделал правильно 😈 — если не получаются норм результаты в Яндекс Директ
