**По Кэмпу и его книге «Сначала скажите нет». Вообще, эта книга — про переговоры. Но умение отличать фальшивую нужду довольно помогло мне в жизни

Суть в том, что мы иногда путаем нужду и желание. Это туманит разум и вызывает лишние эмоции. Различать их довольно просто, главное запомнить:

Нужда — это когда что-то существует в единственном экземпляре. Члены вашей семьи, ваши жизнь и здоровье. Мы нуждаемся в них, потому что они незаменимы, они в этом мире одни такие. Еще нужда — это базовые потребности: быть сытым, одетым, обутым и иметь кров над головой. За это надо бороться до мозолей

Желание — это когда все остальное. Ну серьезно, если это не относится к незаменимому, не связано с вашей жизнью и здоровьем, но вы трясетесь и боитесь возможного негативного исхода — косяк

Примеры, чтобы запомнить получше:

• Здоровье мамы — нужда; • Положительный ответ на собеседовании — желание (это явно не единственная позиция, на которую можно откликнуться); • Заключить хорошую сделку** или контракт — желание (будут еще и клиенты, и сделки); • Сдать на права здесь и сейчас — желание (будут еще попытки)