Не ищите компромиссы – ищите общие интересы. (По книге Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всём») Основная идея: Гэвин Кеннеди бросает вызов традиционному подходу к компромиссам, утверждая, что настоящий прорыв в переговорах происходит, когда вы перестаете делить пирог и начинаете его увеличивать. Вместо того чтобы фокусироваться на уступках, необходимо глубоко изучать истинные интересы обеих сторон. Часто то, что кажется противоречием, на самом деле является разным путем к схожим целям. Чемпион продаж ищет не золотую середину между двумя позициями, а новую, креативную "третью" опцию, которая удовлетворит фундаментальные потребности каждого.

Пример: Представьте, что два человека делят апельсин. Если они просто поделят его пополам, каждый получит половину. Но если вы спросите, зачем им апельсин, один может сказать, что хочет мякоть для сока, а другой — цедру для выпечки. В этом случае, разделив апельсин так, чтобы каждый получил то, что ему нужно, вы достигнете гораздо большего удовлетворения, чем при простом компромиссе.

Принцип Чемпиона: Не делите то, что есть, а создавайте то, чего нет. Компромисс — это поражение, настоящие мастера продаж: 1. Копают глубже ("Зачем вам вообще апельсин?") 2. Ищут скрытые возможности (Сок vs цедра) 3. Создают новую реальность (Где оба получают 100% нужного - например, апельсиновый пирог)

💬 Как часто вы стараетесь выяснить глубинные интересы другой стороны, прежде чем предлагать уступки? Поделитесь в комментах!

#ЧемпионыПродаж #МышлениеПродаж #Переговоры #ГэвинКеннеди #ДоговоритьсяМожноОбоВсём #СекретыЧемпионов #salescoachai