У продукта моего клиента очень маленькая целевая аудитория. По сути, он может продавать его только 54-м российским компаниям, телефоны ЛПР которых и так есть в записанных в книжках его менеджеров по продажам. Не вдаваясь в детали, мало кто из компаний, может себе позволить закупать большие объемы этого продукта. Объемы же гарантируют конкурентное преимущество по цене.

Конечно, выход на новые рынки прорабатывается.  но есть сложность с логистическими цепочками. Они могут нарушить ценовую монополию моего клиента.

Короче, ситуации выглядит так: есть продукт, он очень качественный, его все покупают, потому что другого такого качественного, да ещё и по одной из самых низких цен, в России нет.

Как в этой ситуации должно выглядеть продвижение бренда?

1. Продвигаем руководителей, как инструмент репутационных продаж (мои не хотят); 2. Всё-таки продвигаем сам продукт. Но с таким продуктом, как наш, пиарщик рано или поздно столкнётся с тем, что о продукте сказать будет больше нечего, а новые его итерации появляются крайне медленно; 3. Продвигаем сам бренд. А что ещё остается в моей ситуации? Давайте разберёмся, как это делать.

Мне кажется, что любая компания, заметная на рынке благодаря своему размеру или уникальности продукта, да и в целом любая структура, прожившая более 10 лет в российских реалиях, обладает достаточно объемным багажом знаний, которые могут восприниматься аудиторией, самой что не на есть широкой, как продукт этой компании.

Я предлагаю продвигать смыслы.

Продолжение в следующем посте… а пока напишите, какие смыслы продвигаете вы?