Меньше новых продавцов на маркетплейсах: рынок взрослеет, логистика фокусируется в регионы.

❗️Впервые с 2019-го поток селлеров замедлился: в 2024-м зарегистрировались 194 400 компаний — на 7 % меньше, чем годом ранее. До этого шёл сплошной ап: +34 % в 2020-м, +323 % в 2021-м, +20 % и +30 % в 2022-м и 2023-м. Комиссии выросли, реклама перегрета, и те, кто не успел переростроится начали сходить с дистанции. (источник)

Но главный сдвиг — география. Фулфилмент забит, поэтому новичков тянет в регионы: склады, студии контента и произодство дешевле, плюс местные льготы и шанс стать монополистом на нишевой товар. Цепочки поставок уже реагируют: региональные хабы дорожают, доставка из МО теряет привлекательность, ставки в рекламе внутри МП дороже чем с Яндекса.

Как превратить спад регистраций в своё преимущество?

— Распределите остатки: откройте хотя бы один региональный фулфилмент, пока полки там стоят по «докризисным» ценам. — Пересчитайте unit-экономику с учётом новых тарифов: тяжёлый товар выгоднее собирать ближе к покупателю, даже если это Уфа, а не Подольск. — Ставим ставку на продвижение в регионах: в региональной выдаче ставки ниже, а возможности для локализации сильно помогут нарастить объем. — Зафиксируйте стоимости по ключевым SKU — завтра эти ячейки будут на вес золота.

Рынок не падает, он консолидируется. Кто первым адаптирует логистику к новой карте спроса, тот соберёт продажи, которые конкуренты спишут на «перенасыщение».