Что мы на самом деле ищем в менеджерах по продажам? Каждый раз, когда я помогаю бизнесу подбирать продавцов, начинается одна и та же сцена:

— «Нужен сильный менеджер». — «А какой именно сильный?» — «Ну, чтобы продавал».

🙃 Проблема в том, что «сильный» — у всех разный. Кто-то ищет переговорщика, кто-то — фаната продукта, кто-то — универсального бойца, способного одновременно ставить CRM, штурмовать лиды и разруливать возражения клиента. Но по итогу все хотят одного — результат. А результат в продажах — это не только опыт, это комбинация навыков, мышления и мотивации.

🔍 Поэтому когда я слышу: «Найди мне крутого продажника», то сначала предлагаю вместе собрать портрет идеального менеджера. Потому что в реальности все порой выглядит так: ты приводишь кандидата с безупречным резюме — а в ответ👇🏻

❌ «Мотивация — только личная выгода». ❌»Будет отпугивать и раздражать клиентов». ❌ «Не зажег — нет искры». ❌ «Доход менеджера зависит не только от фикса, но и результатов работы. А он просит сотку, значит неуверен в себе». ❌ «Кандидат очень классный, но давайте посмотрим еще!». ❌ «Мне нужен результат, менеджер сам знает как его достигнуть». Причины отказа при подборе всегда разные, потому что бизнес — не фабрика клонов, а живая структура. И продавец — это не просто вакансия, это человек, который будет олицетворять вашу ценность на первой линии контакта с клиентом. Иногда он может просто раздражать. Иногда — быть слишком пассивным. Иногда — «слишком умным», но без внутреннего драйва.

❗️ А теперь давайте честно. Мы же и сами — потребители. Сталкиваемся с менеджерами по продажам каждый день. Кто-то цепляет, кто-то — нет. Так какой он, тот самый менеджер в 2025-м?

Давайте погенерим идеи вместе и соберем в комментариях чек-лист качеств идеального продажника💡