📦 Часть 1. Что происходит с госзакупками в 2025 году — и стоит ли в это влезать малому бизнесу

Госзакупки — это та самая тема, о которой все что-то слышали, но мало кто реально туда заходит. Одни боятся бюрократии, другие думают, что это только для «своих», а третьи просто не верят, что можно выиграть, когда конкуренты — крупные и опытные игроки.

И всё-таки за последние 3–5 лет госзакупки поменялись. Причём сильно.

Да, стало меньше прозрачности — силовые структуры частично ушли в закрытые процедуры на площадке АСТ ГОЗ. Закрылись целые сегменты — МВД, оборонка, закупки через специальные площадки, куда «просто так» не попадёшь. Но параллельно идёт и другой тренд: больше упрощений, особенно в части регламентированных закупок до 600 тыс. рублей. Форма подачи заявки стала проще, требования к документации снизились.

Только есть нюанс: новичкам стало даже сложнее. Потому что теперь входной билет — это не столько опыт, сколько готовность разобраться. Закупки до 1 млн открыты, но не очевидны. Сами системы стали понятнее, но чтобы пройти путь от «слышу впервые» до «подаю заявку» — нужен кто-то, кто покажет дорогу. Самому — можно, но дольше и с большим шансом на ошибку.

Сферы, где участие МСП особенно актуально: – строительство, капитальный ремонт;

• дорожное строительство и ремонт, обслуживание - актуально везде и всегда; – проектирование, монтаж инженерных сетей - тут часто хорошие расценки в сметах; – услуги, особенно региональные: охрана, клининг, вывоз, обслуживание; – всё, где создаёшь, а не перепродаёшь: товары, продукты питания, производство.

Именно сюда идут квоты. Потому что, напомним: крупные заказчики обязаны закупать у МСП не менее 25% от всего объёма. Даже если не хотят — обязаны.

Другое дело, что корпорациям сложно работать с маленьким бизнесом. Бюрократия, путаные регламенты, отсутствие гибкости, очень часто это становится предметом разногласий при исполнении контрактов между крупным заказчиком и МСП. Но это ваш шанс проявить гибкость и выстроить отношения, которые могут привести к длительным и успешным результатам.

Вывод? Госзакупки — не для всех. Но если вы МСП и умеете работать в формате B2B — это рынок, в который можно зайти. Главное — не срываться с места, пока не разобрались в правилах. Госзакупки не просты, но интуитивно понятны. И каждый должен заниматься своим делом: кто-то поставляет, кто-то строит, кто-то проводит через подачу заявки.