В марте 2024 года ко мне обратился Алексей. Его компания организует корпоративные командировки по России и за рубеж. У них небольшой, но слаженный коллектив, который берёт на себя все заботы по логистике и бронированиям для бизнеса.

⛏ Что было До обращения реклама работала через биддер Елама. Алексей настраивал всё самостоятельно, без аналитики и отчётности. В итоге он платил за один клик по 3000–4000 ₽, не получая при этом ни звонков, ни заявок.

📈 Что сделали — Полностью пересобрал семантику — Разделил по смыслу горячие и холодные запросы — Добавил минус-фразы — Настроил цели, UTM-метки — Ввели ручной учёт заявок через таблицу — Регулярно созванивались для анализа источников

😱 На старте стоимость заявки была 15–20 тыс. ₽ — ниша сложная, мы конкурировали с OZON, Яндексом, Aviasales, OneTwoTrip.

🎯 Через 3 месяца обновили сайт и логику подачи, отказались от нецелевого трафика. Заявки стали теплее, расходы — адекватнее.

⚖️ Когда я передавал настройки на самостоятельное ведение — Алексей держал стоимость заявки в районе 7500 ₽. С апреля по октябрь было получено 42 заявки.

📊 Итоги за год (2024–2025): — Показов: 14 316 — Клики: 694 — CTR: 4.85% — Средняя цена клика: 868 ₽ — Общий расход: 602 803 ₽

💭 Если вы тоже работаете в перегретой нише и кажется, что реклама не работает — возможно, проблема не в рекламе, а в её структуре. Правильная настройка экономит сотни тысяч.