Юридическая фирма, 21 547 ключевых фраз и один практикант, который слил весь результат

Один из первых серьёзных проектов — 2019 год. Юридическая фирма в Екатеринбурге. Мой знакомый по армии устроился туда юристом и пригласил подключиться — нужен был поток клиентов.

Мы договорились о партнёрской схеме: 💸 я вложу 100 000 ₽ своих в рекламу, ⛏ сделаю сайт на Flexbe, 📊 настрою кампанию — и получу % с реально заключённых договоров.

🧠 Направления работы: — наследственные дела — автоюристы — семейные споры — пенсионные и жилищные вопросы — защита прав потребителей — корпоративные и земельные споры

💼 За 3 дня я собрал: — 21 547 ключевых фраз — Рекламу на Екатеринбург — Сайт с конверсией 15%

📊 Фактическая статистика за 3 месяца: — Бюджет: 100 000 ₽ — Средняя цена лида: 350 ₽ — Кликов: ~1 900 — Лидов: ~285 — Показов: ~25 333 — CTR: 7,5% — Конверсия сайта: 15%

📉 Но дальше началось странное: В первую неделю — 20 лидов и 0 продаж. Я пришёл в офис — посмотреть, как обрабатываются заявки.

🙂 Там сидел практикант: ❌ без опыта, ❌ без уверенности, ❌ без понимания, как вести консультацию.

Каждую встречу он путался, мялся и вызывал больше недоверия, чем интереса.

Я настоял: поставьте нормального юриста. Поставили. Результат: 2 договора из 20 консультаций. Но бюджет уже таял.

📉 Итог за 3 месяца: — Заключено всего 7 сделок на 250 000 ₽ — Хотя могли закрыть 28–50 договоров, если бы воронка работала как надо — Были лиды с запросами на миллион рублей и выше, но их просто не довели

А потом мне сказали:

«Клиенты были нецелевые». 💭 Но нецелевыми сделали их внутри компании. Потому что даже идеальный трафик ничего не даст, если вместо продаж — имитация консультаций. А вместо системной работы — на скорую руку.

💡 Вывод Я дал: — готовый сайт, — семантику на 21 547 фраз, — 285 лидов, — лиды по 350 ₽, — поддержку и аналитику.

Но если в воронке брешь на этапе консультаций, то даже миллион рублей вложений не даст прибыли.

😔 Реклама может привести клиента. Но продать — задача внутри команды. И если там пусто — результат сгорит молча.