В последнем посте цикла мы рассмотрим, как стратегии могут меняться в зависимости от этапа жизненного цикла продукта.

Для упрощения, возьмём за основу классическую модель жизненного цикла продукта: – Ранняя стадия (стратегии PMF или Pivot) – Вывод на рынок (стратегия роста) – Рост (стратегии роста и масштабирования) – Зрелость (стратегия оптимизации) – Спад (стратегии оптимизации или Pivot)

И подробнее про каждую стратегию

Стратегия поиска Product-Market Fit 🔎

Это итерационная стратегия, при которой мы ищем сегмент рынка, где наш продукт будет пользоваться устойчивым спросом за счёт создания большей ценности, чем конкуренты.

Эта стратегия используется при запуске новых или инновационных продуктов, а также на динамично развивающихся и нестабильных рынках.

Как понять, что продукт достиг PMF? – Долгосрочный Retention выходит на плато – Высокий Sticky Factor (DAU/MAU) > 20% – Соотношение LTV/CAC > 3:1 – Замер удовлетворённости по методу Шона Элиса: 40%+ пользователей говорят, что будут разочарованы, если у них отнять продукт

Стратегия роста 🚀

Эта стратегия предполагает, что продукт уже нашёл PMF, и теперь цель – найти точки роста в продукте, каналах продвижения, модели монетизации и рынке, чтобы увеличить выручку.

Стратегия масштабирования 📈

Стратегии роста и масштабирования тесно связаны, но решают разные задачи. Если цель стратегии роста – просто прирост выручки, то в масштабировании фокус на устойчивый рост без потери эффективности и возможный выход на другие рынки.

Стратегия масштабирования применяется, когда уже найдена успешная бизнес-модель (подписочная, рекламная, freemium, платформенная, транзакционная, прямые продажи и др.).

Стратегия оптимизации 🛠

Эта стратегия оптимальна для зрелых продуктов со слабым ростом. Здесь в фокусе – улучшение метрик. Важно не попасть в ловушку закона Гудхарта, когда метрики подгоняются под цели, а не отражают реальность.

Стратегия Pivot ⚡️

Это резкая смена существующей стратегии и бизнес-модели. Pivot делают, если не найден PMF, произошли резкие изменения рынка или выросла стоимость привлечения клиентов (CAC > LTV).

Pivot может быть на уровне продукта, каналов привлечения, модели монетизации, рынка или на нескольких уровнях сразу.

Это был последний пост «стратегического цикла», давайте кратко подведём итоги:

1️⃣ Любая стратегия начинается с анализа контекста: конкурентов, рынка, продукта.

2️⃣ На основе анализа контекста делаем стратегические ставки, которые и формируют план развития продукта.

Если тема стратегии вас заинтересовала, и вы хотите разобраться в вопросе глубже, рекомендую прочитать следующие книги 📚 – Ричард Румельт, «Хорошая стратегия, плохая стратегия». – В. Чан Ким, Рене Моборн, «Стратегия голубого океана».

Автор: Иван Меркурьев, пишет про продакт-менеджмент в TG-канале Ordinary PM

#немногопродакт #стратегия