Вступать с журналистами в отношения по любви или за деньги — с такой дилеммой сталкивался каждый, кто хоть раз задумывался о продвижении (себя любимого / бренда / компании / продукта — выберите из списка подходящий вариант или напишите свой) в СМИ.

Дальше речь пойдёт только о публикации PR-материалов. Все спецпроекты, баннеры, модули идут мимо.

Я не буду топить за то, что публикация на некоммерческой основе — дело чести каждого уважающего себя пиарщика. Если опустить эту аксиому, то каждый сам избирает тактику для достижения поставленных целей и КПЭ.

Считаю, что: 1) компании или персоны не обязаны раскошеливаться. Да, мне встречались коллеги с полярной позицией, в своей аргументации они использовали такие формулировки: «должны» и «журналистам тоже надо как-то на жизнь зарабатывать». У журналистов есть свой работодатель, он им за работу платит зп и всячески мотивирует. Рекламный отдел всегда можно обойти стороной.

2. Почти всегда можно договориться о публикации. Звучит немного наивно, но нет ничего невозможного. Главное — знать, как приправить тот или иной инфоповод, как подать его, и понимать, куда с ним можно приткнуться. Для этого, кстати, есть специально обученные обезьянки люди.

Но всё же иногда кажется, что бывают упоротые обстоятельства, которые вынуждают платить. Так ли это? Давайте разбираться.

Обстоятельство #раз. У вас есть суперновость для конкретного региона. Но там все уважающие себя люди / компании платят вообще за любые публикации, и для журналистов уже нет весомых поводов, для них вся информация, которая идёт от спикеров / компаний,— реклама. И как ты не объясняй, что «не всё то золото, что блестит», — всё без толку.

Пу-пу-пу, кажется, это тупик, но нет. Решение есть, и оно очень простое,: можно попробовать зайти в целевые СМИ через местную администрацию.

Обстоятельство #два. Есть навязчивая идея: выйти в конкретном издании. И единственный аргумент почему именно там — «хочу». Тут, казалось бы, вариантов нет. Не совсем. Возможны два пути. Всё зависит от ответа на вопрос: как срочно нужна публикация? Если есть время на исследование потребности издания по теме публикации и переговоры, то есть шанс выйти бесплатно. Если публикация нужна «вчера», то плОти.