📌 Кейс: реклама детского лагеря в Крыму — 12% CTR, 7,8% конверсия и стабильный поток заявок

Весной 2021 года ко мне обратились организаторы детского лагеря в Крыму. Цель — запустить рекламу на летний сезон и протестировать Яндекс.Директ как источник заявок.

Проект стартовал в сжатые сроки: Сайт задержали разработчики, запуск рекламы состоялся только в мае, хотя идеальная подготовка должна была начинаться минимум за 2 месяца.

🔍 Исходные данные: География: вся Россия

Задача: получить стабильный поток заявок, протестировать канал

Запуск: вторая половина мая

Бюджет: 350 000 ₽

Конверсия сайта: 7,8%

CTR: 12%

⚙️ Что я сделал: Настроил поисковую рекламу по всей России

Сфокусировался на горячих и тёплых запросах: "детский лагерь на море", "лагерь для ребёнка Крым", "смена в лагере 2021"

Проработал минус-слова, чтобы исключить нецелевые клики

Дал рекомендации по улучшению структуры сайта для повышения конверсии

📊 Результаты за 3 месяца: 📈 Бюджет: 350 000 ₽

✉️ Заявок: ≈466 (по 750 ₽ за лид)

➖ CTR: 12%

🖥 Конверсия сайта: 7,8%

🔍 Итого: несмотря на поздний старт, кампания дала уверенный объём заявок и подтвердила работоспособность канала.

⁉️ Что было дальше: С 2022 года лагерь столкнулся с новой реальностью: 📉 прямые авиаперелёты прекратились, 🚌 остались только поезд и автобус — что снизило доступность Крыма как направления.

Тем не менее, клиент остался доволен моей работой и рекомендовал меня другим проектам в сфере образования и отдыха.

💡 Вывод:

Даже при ограниченном времени на запуск можно обеспечить стабильный поток заявок, если грамотно подойти к настройке

CTR 12% и конверсия 7,8% — отличный показатель для ниши с сезонной активностью

В детской тематике особенно важна чёткая сегментация и внимание к формулировкам — это повышает доверие и уменьшает цену лида