💬 B2B-продажи, которые работают в 2025 (без пуша и цирка) дисклеймер: это мой личный опыт и насмотренность + то, что слышу от представителей компаний. Если у вас работает иначе — супер! Не отказывайтесь от своих методов, просто посмотрите на это как на расширение угла обзора.
Уже четвёртый год я варюсь в B2B-продажах. Спасибо моему агентскому опыту — это прям отдельный MBA по переговорам и коммуникации 😅
каждый год правила игры в продажах меняются. И вот что я вижу сейчас — в 2025 году:
1. Люди устали от заходов и «стратегий взлома зАмка»
— раньше работали креативные заходы, наводящие вопросы, прогревы. Сейчас — все это выглядит как цирк.
💡 Люди научились считывать «намерение». Если ты заходишь “поговорить о трендах”, а на самом деле хочешь продать — это ощущается сразу. И это больше не работает.
2. Побеждает конкретика, а не болтовня
— не надо заходить издалека. Если хочешь поработать с брендом — приходи сразу с идеей. Прям в первом сообщении. Что конкретно вы можете сделать и какой результат это даст.
Если оффер реально релевантный — вам ответят. Даже в директе. Даже без офлайн-знакомства.
3. Продажа — это не продавливание. Это ожидание и долгая игра
— самый ценный навык сейчас — уметь быть искренним и терпеливым. Контакт может “вылеживаться” год.
Просто мелькайте рядом: — ходите на те же ивенты — выкладывайте сторис в телеге — лайкайте, комментируйте, показывайте, что вы РЕАЛЬНЫЙ ЧЕЛОВЕК и увлечены своим делом
когда в вас увидят человека, а не продажника, когда поймут, что вы делаете крутой продукт и не дергаете вечными "крЕАтИвнЫмИ" заходами — к вам сами придут.
«Ага, Полина, они же делают те классные промо для FMCG. Надо спросить насчёт проекта с ДобрыйКола»
да, это сложно оцифровать. да, это сложно масштабировать.
Но это по-человечески. Именно так строятся сильные связи и закрываются сделки, особенно в B2B.
если вы ищете, как построить жёсткий отдел продаж с сейлзами-монстрами — это точно не мой канал🌚
у меня даже знакомых нет, кто бы сейчас держал холодный отдел продаж в агентстве. Кажется, это просто отмирает?
💬 Что вы сами замечаете в продажах в 2025? Какие тренды улавливаете, что уже не работает, а что — наоборот, стало точкой роста? пишите в комментс, подискутируем
