📌 Кейс: Продажа спецтехники — 3 сделки с бюджета 50 000 ₽ и рентабельность для запуска

В 2021 году ко мне обратились владельцы проекта Машины Сибири — компании, занимающейся перепродажей спецтехники. Их сайт уже работал, но заявок было мало, а конкуренция на Drom постепенно росла.

На тот момент Яндекс.Директ казался хорошим вариантом: внутри Drom ещё не было мощных рекламных инструментов, и трафик из поиска стоил разумных денег.

🎯 Задача: Протестировать Яндекс.Директ как канал лидогенерации

Получить первые сделки на востребованные категории

Настроить кампанию с минимальным бюджетом, но максимальной отдачей

⚙️ Что я сделал: Провёл анализ наиболее ликвидных направлений по спросу и марже

Сконцентрировался на четырёх категориях техники:

Самосвалы

Дорожно-строительная техника

Автобетоносмесители

Автокраны

Настроил кампанию с разбивкой по сегментам и регионам

Провёл минусацию, задал цели в Метрике, обучил клиента работе с данными

📊 Результаты первой кампании: Бюджет: 50 000 ₽

Сделки: 3 продажи спецтехники

Канал показал высокую рентабельность даже на старте

На фоне этого результата клиент утвердил дальнейшее продвижение через Яндекс.Директ.

📈 Общая работа: Суммарный бюджет за 10 месяцев: 450 000 ₽

Кампании регулярно корректировались: уточнялись ключи, дополнялись категории, тестировались новые регионы

Проект продолжал стабильно получать заявки до конца 2022 года

⁉️ Что дальше: В 2022 году Drom усилил свои рекламные возможности, и проект перешёл на продвижение внутри платформы — что логично: высокая релевантность и готовая аудитория.

Но:

Сайт machsib.ru до сих пор работает

Клиент время от времени запускает Директ самостоятельно

Я провёл подробный инструктаж, чтобы они могли самостоятельно поддерживать рабочие кампании

💡 Вывод:

Даже в нише, где доминируют агрегаторы, контекст даёт результат, если грамотно выбрать сегмент

Иногда небольшая тестовая кампания может стать толчком к устойчивому каналу продаж

А ещё — важно не просто настроить, но и обучить клиента, чтобы он не зависел от подрядчиков при минимальных задачах