Вспомнила кейс одного стартапа. Заряженные ребята с горящими глазами создали он-лайн курс для маркетологов. Всё как обычно - эксперты, программа, сертификат. Было несколько запусков, в основном среди знакомых и знакомых знакомых. То есть сарафанка. А дальше, дальше тишина, и нет пониманиякак масштабироваться.

Основатели изучили темы на какие было больше всего спроса и отклика. Начали крутиться вокруг этой темы, но отклика от новых 0. Как привлечь новых, чем удержать старых? Начали думать, что предлагают курсы - научим, расскажем,покажем. А что хотят студенты? Теории много, но они хотят решить свои задачи, разобрать свои кейсы, практиковаться. А еще они хотят просто поддержки и нетворкинга. То есть надо менять позиционирование. Теперь не обучаем. Мы разбираем кейсы и помогаем их применить. Сейчас, наблюдая за тем, как ребята переосмысливают свой продукт, я снова что снова убеждаюсь, что знаний избыток, но ценно то, что заставляет тебя применить свои знания и действовать.