ИДЕНТИФИЦИРУЮ СЕБЯ КАСТРЮЛЕЙ

Сегодня утром ко мне обратился очередной питонист с горящими глазами. Говорит: «Чувак, я накодил ахуенную нейронку, которая автоматизирует всё на свете. Как мне её продавать?»

Я спросил: «А кому конкретно?»

Он замялся: «Ну... бизнесу. Всему бизнесу сразу!»

Вот тут-то я понял масштаб пиздеца.

Смотрите, пацаны. Когда вы говорите «AI для бизнеса», вы не говорите НИЧЕГО. Это как сказать «еда для голодных». Технически правда, но нахрен никому не сдалось.

Бизнес не покупает AI. Бизнес покупает решение конкретной задачи.

Директор автосалона не хочет «внедрить искусственный интеллект». Он хочет, чтобы его менеджеры перестали проебывать горячие лиды и начали зарабатывать ему бабки, не контролируя их ежесекундно.

Владелец ресторана не интересуется машинным обучением. Его волнует, как сократить списания продуктов и не разориться на остатках.

Вся хуйня с позиционированием AI начинается с того, что технари влюбляются в свою технологию. А нужно влюбляться в проблемы и задачи клиентов.

Вот простая схема, которую я использую:

Берете отрасль. Любую. Допустим, стоматология. Идете к стоматологам и спрашиваете: «Что у вас болит?» Слушаете час. Записываете. Повторяете с десятком других стоматологов.

Через месяц у вас есть карта болей отрасли. Вот тогда смотрите, какую из этих болей может решить ваша технология.

Не «как впихнуть AI в стоматологию», а «как решить проблему отваливающихся пациентов в стоматологии с помощью AI».

Чувствуете разницу?

Ваше позиционирование должно звучать не как «Мы делаем AI», а как «Мы возвращаем стоматологам 30% потерянных пациентов через умную систему напоминаний».

И да, это означает, что вместо одного продукта «для всех» у вас будет пять разных продуктов для пяти разных отраслей. Но зато каждый будет стрелять точно в цель.

Хватит продавать технологии. Начинайте продавать картошку, если не шарите как правильно доносить ценность офферов.