Решила, чтоб не давать себе слиться с обучения, периодически тут с вами делиться тем, куда успела дойти. И, наверное, еще инсайтами.
Завершила вторую главу тренажера Go Practice по масштабированию продукта. Проходила ее две недели(( Очень хочу закончить до конца лета и начать там учить португальский), а это значит надо по две главы в неделю прохожить,а не одну главу за две недели...
Все равно считаю, что я молодец, сейчас себя в качестве награды отведу в океан)) Если вдруг тоже сейчас учитесь, предлагаю под этими постами друг с другом делиться успехами. Вместе идти веселее))
Активно использую GPT в обучении - закидываю в отдельный чат все выдержки, которые мне кажутся значимыми. В конце главы прошу его все заметки структурировать по темам. И заодно помочь подумать как я могу использовать эти знания для Career.ru (это делаю с o3).
Инсайт, который точно забираю с собой - история про "Долину смерти". Когда-то я про нее читала, а сейчас освежила в памяти и мне очень в кассу, потому что как раз определяюсь с ценовой политикой и портретом ключевой ЦА на наш продукт по управлению корпоративным обучением.
Итак, Долина смерти: это сегмент ЦА и среднего чека, при котором не окупаются затраты на привлечение клиента, Считается, что это чек в районе $500-5000
Все, что дешелве - окупаемо, так как реализуется без личных продаж. Все, что дороже, уже позволяет содержать штат продавцов.
А вот эта зона посередине - уже требует какого-то личного участия продажников, но затраты на их работу не отбиваются. Поэтому в этой зоне мало товаров. И выйти из нее можно либо уходя в низкий чек и автоматизацию. Либо уходя в более высокий чек, кастомизацию продукта под клиента и личные продажи.
Приглашаю всех, кто в процессе учебы, в комменты))
Чему учитесь? Как дело двигается? Чем себя мотивируете-награждаете? И что нового интересного узнали?
