Фабрика, 100 лидов и РОП, который «не знает, что с ними делать» Сентябрь 2024. Обратились владельцы фабрики рабочей одежды. Производство работает, WB даёт стабильные продажи. Но корпоративный сегмент — мёртв. Холодные продажи не справляются, а реклама не приносит оптовых заявок.

📌 Задача: Привести тёплый трафик на корпоративные заказы. Нужно было протестировать спрос и собрать первую волну интереса от юрлиц.

🏗 Страница под опт была — но оформлена так, что доверия не вызывала. Предложил: пока её переделывают — запустим тест через VK Ads. Цель — понять: откликается ли рынок и кто именно приходит.

📊 За 3 дня: Потрачено: 15 000 ₽ Получено: 100 заявок CPL: 150 ₽

Звучит, как успех? А теперь реальность.

🔍 Что по факту: — 60% — физики, которые просто «хотели глянуть каталог» — 40% — потенциально корпоративные, но…

❌ Никто им не ответил. ❌ Никто не сегментировал. ❌ Никто не смотрел часовой пояс. ❌ Никто даже не написал в мессенджеры.

Обзвон вёлся один раз в день — утром, по московскому времени. Без учёта географии. Без фильтрации. Без приоритизации. По итогу — раздражение на голосе и разброд в действиях.

💡 Я предложил: — Сегментировать потоки — Настроить шаблоны сообщений — Дать внятный скрипт — Привязать время отклика к региону

❗️ Формально «услышали». Фактически — не изменилось ничего.

🚩 Рекламу приостановил сам. Не потому что она не работает. А потому что лиды без обработки — это слив. 100 заявок. Половина — в пустоту.

📌 Вывод: Проблема не в рекламе. Проблема в том, что бизнесу подали кислород — а он отказался дышать.

🔜 Это только первая глава. Дальше: Яндекс.Директ, новый сайт, юнит-экономика, WB и полный аудит процессов.