Как из 8 000 ₽ за заявку сделать 1 400 ₽ — просто обновив страницу

После теста во ВКонтакте (где мы собрали 100 лидов за 15 000 ₽), решили протестировать Директ — чтобы привлечь более точечную аудиторию B2B. Но столкнулись с проблемой: посадочная страница для оптовиков была формально — но не по сути.

📉 Результат — предсказуем: 16 000 ₽ улетело, заявки выходили по ~8 000 ₽. Ощущение — как будто воронка есть, а дна у неё нет.

🧩 Что было не так: — Страница оформлена под физиков — Никаких аргументов для закупки: ни MOQ, ни условий, ни преимуществ — Доверия и структуры — ноль

🚀 Решение: Разработали новую страницу под закупщика. Акцент на смыслы, которые важны именно для B2B:

✅ Оптовый ассортимент (200+ моделей) ✅ Нестандартные размеры ✅ Брендинг и кастомизация ✅ Логистика по РФ ✅ Поддержка тендеров и долгосрочных поставок

💸 Потестили: Общий бюджет: 30 000 ₽

— Старая страница: 16 000 ₽ → заявки по 8 000 ₽ — Новая страница: 14 000 ₽ → заявки по 1 400 ₽

Да, это не «заявка за 300 ₽», но это шаг из бездны в контроль. Клиенты стали осознаннее, запросы — точнее.

❗️ Но реальность была сложнее.

Отдел продаж, по ощущениям, не работал — а саботировал. — РОП постоянно раздражён — Менеджеры — равнодушны — Скрипты игнорируются — Заявки не делят, мессенджеры не используют — И при этом зарплаты там были — мягко говоря, не стыдные

📌 Вывод: Контекст — не только про клики. Даже точный трафик не спасёт, если его встречает страница без смысла. И уж точно не спасёт, если за ним никто не идёт.

🔜 В следующей части: Аудит юнит-экономики, пересборка WB, расчёт убыточных SKU и запуск на прибыль.