Часто вижу в вакансиях, что от копирайтеров требуют кейсы с цифрами. Некоторые эксперты из этой сферы громко рассказывают том, как именно их тексты влияют на конверсии, отклики, лайки и другие показатели. Мне кажется, что такие люди немного привирают или неверно оценивают свои успехи.

Что реально может сделать один копирайтер, без работы в плотной связке с маркетологом, дизайнером и другими специалистами:

— провести анализ целевой аудитории; — проработать текст под боли и потребности аудитории; — сделать материал максимально полезным; — провести большой сбор фактуры; — подобрать иллюстрации или нагенерить их; — собрать ключевые слова и внести их текст.

Привлечет ли это хорошие конверсии, повлияет ли на отклики — может да, а может, и нет. Все дело в том, что от одной работы копирайтера зависит много, но не все.

— Если это текст для посадочной страницы сайта, то какая аудитория его увидит и что именно её привлекает прочитать этот материал результат прошлых ступеней воронки. Иной раз достаточно запороть настройку трафика или не отработать входящие заявки в отделе продаж, чтобы «ничего не купили».

— Если это пост в социальных сетях, то львиная доля работы за охваты зависит от всего материала и стратегии продвижения. Если после публикации поста — появились лайки, комментарии, в этом есть часть заслуги копирайтера. Но чтобы их стало реально много, тут нужен хороший SMM-специалист, который полностью возьмет на себя работу по продвижению.

— Если это статьи для блога со вшитыми ключами, то только от пары текстов не зависит весь трафик на этот сайт. Большую часть работы берут на себя маркетологи и SEO-отдел. Копирайтер просто пишет внятную статью, собирает фактуру, чистит текст от спама, воды, вшивает LSI.

Могут ли создаваться «продающие текстА»? Мой опыт показывает, даже если применять все маркетинговые структуры вроде АИДА — пост не станет продающим/вовлекающим.

Хорошие показатели приносит только грамотно выстроенная командная работа, после которой нагло забирать всю заслугу по привлечению трафика и конверсий себе.

Единственные реальные KPI для копирайтера, которыми я оцениваю свою работу это: — единицы текста за месяц; — глубина просмотра или дочитываемость.

Чаще всего я пишу лонгриды, статьи для блога или тексты для лендингов по хорошим ТЗ, которые ставит SEO-отдел и маркетологи, а потом, иной раз, мою работу шлифуют редакторы.

Было бы странно, если бы я после всего этого писала в своем резюме, что именно благодаря моим текстам сайт поднялся в выдаче и пошли конверсии. Комон, я только часть этой цепочки по созданию контента. Если бы не хорошая работа других специалистов, то даже мои самые лучшие тексты висели бы на 10-й странице в Google.