Вернулась с конференции по стройматериалам. И знаете, что я поняла? Что большинство (и я, чего греха таить) неверно понимают специфику продажи на маркетплейсах.

Либо: -"Играем на всю котлету" - выводят весь ассортимент на маркетплейсы, закрывают свой интернет-магазин, с соцсетей ведут туда же... и оказываются в заложниках у площадки. Теперь это не твой бизнес. А уже она тебе диктует, какую скидку делать и что продавать (и не в прибыль магазину).

-"Мы итак умные, а эти маркеплейсы дерут комиссии/ портят товар". Ребят, глупо отрицать, что МП сейчас - один из основных источников трафика и покупателей. И будут им еще долгое время. Можно отвергать изобретение электричества, а можно включить робот-пылесос, поставить телефон на подзарядку и пойти смотреть сериал.

Вопрос в том, какой товар выводить, с каким предложением и как диверсифицироваться.

Вот несколько ценных мыслей от коллег: ❕ не отказываемся от собственного интернет-ресурса, но продаем там более премиальные товары, создаем доп.ценность ❕ внимательно выбираем систему логистики. Как разберусь, сделаю отдельный пост про это ❕ юнит-экономика - наше все. Считаем окупаемость товара со всеми расходами ❕ маркетплейсы используем как площадки для быстрого теста и сбора обратной связи по продукту: что классно, за что нас любят, а что нужно доработать? Есть ли спрос на продукт вообще? ❕ кликаут-форматы (реклама на маркетплейсах, но на внешние ресурсы, не на карточки магазинов) хорошо использовать для рекламы ваших более дорогих товаров

Руки зачесались открыть свой "тестовый" магазин и посмотреть на практике, как это настраивать. Сделаю пожалуй