☄️☄️ РЕКЛАМЫЕ СТАВКИ НА WB ВСЕ!

Что изменилось и как теперь анализировать рекламные ставки?

Раньше вы видели у себя в аналитике (или в сторонних сервисах) две ключевые цифры:

• текущую ставку (сколько вы платите за показ/клик)
• буст – насколько поднялась карточка в выдаче за счёт этой ставки (например, с 3→1 место).

Теперь Wildberries в открытом виде убирает оба этих показателя. В интерфейсе и в API вы будете видеть только:

• итоговую позицию карточки в выдаче
• метку “продвижение” / “органика”, то есть факт участия в рекламе, но не размер ставки и не величину сдвига.

1. Как теперь оценивать эффективность. Например тестовые эксперименты A/B. Поднимайте ставку на одном артику­ле и на таком же по спросу (и по базовой позиции) — оставьте прежнюю ставку. Смотрите разницу в продажах / CTR / конверсии.

2. Наблюдение за медианными данными. Wildberries обещает (спойлер: только обещает) дать в рекламном кабинете медианную ставку по вашей категории/кластеру. По ней можно примерно понять диапазон цен. Если медианная «средняя ставка» реально появится, то: вы сможете сравнить свою ставку с этой медианой («моя ставка выше/ниже медианы?»).

Применять правило «платить чуть выше медианы, чтобы выбиться в топ-5», или наоборот «стоить чуть ниже медианы, чтобы экономить бюджет». Помните, что нет общего шаблона по РК. Всё сугубо индивидуально. Считайте свою юнит-экономику. Закладывайте ДРР от 10%! Закладывайте также повышение комиссий в категориях.

🤦‍♂️ Зачем WB это скрывает? Сокращение прозрачности. Чем меньше вы знаете, тем сложнее оптимизировать, тем больше вы склонны довериться «родному» рекламному кабинету и покупать дополнительные платные продукты WB. Борьба со «скрейперами» и сторонними сервисами. Любые неофициальные сервисы считывали из выдачи ставки и буст, а теперь это останется в их закрытом ядре.

Да, конечно будет увеличение расходов у продавцов. При отсутствии чёткого понимания, сколько вы платите и за какой эффект, логично повышать ставки «на всякий случай», чтобы не упасть ниже конкурентов. Кстати ИМХО. Ещё они могут подготовить «монетизации данных». Скрытые технические данные (ставки, динамика) могут стать премиум-функцией платного API или расширенного кабинета.