Вопрос, достойный как минимум бокала хорошего вина и пары нервных тиков. Озвучу свои рассуждения на этот счет. Хьюстон, получается, снова непопулярное мнение. ⠀ Давайте разберемся откуда растут ноги у «выбери-ка ты узкую нишу»? Обучающие курсы. Нужно собрать зал (поток, не так важно) людей разного калибра. Они пугаются широкой картины, как кошка пылесоса. Поэтому методичка простая: «сосредоточься на стоматологиях, стань экспертом в одной области, и деньги польются».

Преподавателю удобно: учить узкому техпроцессу быстрее и сильно проще. Студенту понятно: одна отрасль, три боли, два шаблона «до / после», поехали. ⠀ Почему эта схема трещит, если взглянуть шире (например, даже с точки зрения банальной экономики)? Цикличность отраслей. Рынок падает → клиенты режут бюджеты → отрасли так или иначе могут проседать, а значит сокращать бюджеты на маркетинг (нуууу кто такое видел у себя в офисе? Я видела и не раз).

Диверсификация = подушка. Даже классический Уоррен Баффет твердит: «Не складывайте все яйца…» – это не только про портфель акций, это про портфель клиентов тоже. Внешний риск. Санкции, пандемии, мода... Узкая специализация = один рубильник. Щёлк – и темно. ⠀ Что может быть вместо «узко и глубоко»? Критическое мышление. Спросить у себя: Я умею видеть структуру оффера? (цена-ценность) Я владею логикой презентации? (крючок-проблема-решение-доказательства) Я знаю, как подстраивать контент и визуал под мозги разных ЦА?

Если да, поздравляю, вы можете упаковать пончики, элитную недвижку и БАДы одним набором инструментов. ⠀ «А как же экспертиза?» – спросит кто-нибудь особенно въедливый. Экспертиза = понимать механику бизнеса, а не название отрасли. Продажа здания и продажа SaaS-подписки различаются цифрами и акронимами, но логика коммерческого предложения одинаковая: боль → выгода → социальное доказательство → призыв. ⠀ Исключения честно существуют. Я, например, честно пасую, когда IT-ландшафт становится набором аббревиатур уровня «k8s-ETL-CDN-SRE». Слишком велика цена ошибки в терминологии. Не знаешь – не лезь. Но это не повод добровольно сесть в нишевую клетку. ⠀ Финальный тест: рынок клиента схлопнулся – вы в панике? Вам хочется рисовать одну и ту же диаграмму 50-й раз? Вы объясняете ценность своей работы словом «специфика»?

Если три раза «да» – поздравляю, у вас нишеголизм. Рекомендуется срочно выписать себе курс расширения горизонтов: читать отчёты других отраслей, анализировать офферы, пробовать новые ЦА. ⠀ Думайте системно. Стройте предложения как инженеры смысла, а не как продавцы одного-единственного гаечного ключа. Тогда любой кризис в отрасли будет сменой локации, только и всего.

А что вы думаете по поводу нишевания? Обсудим?

#покадумалужепоздно