Если покопаться в открытых данных на сайте налоговой службы, то по каждой организации можно найти информацию о выручке (и не только) любой компании за шесть последних лет. Возник вопрос, можно ли по шести точкам сделать осмысленный прогноз на седьмую, узнать будущее.

Если убрать за скобки астрологию, кофейную гущу и палец в небе, то всё, что остаётся, - каким-то образом узнать закон изменения интересующего параметра во времени, а потом подставить в формулу какое-нибудь будущее время. К сожалению, угадывание закономерности – это та же кофейная гуща. Но есть кое-что получше, часто называемое машинным обучением. Если мы предположим, что в шести известных нам точках действует одна и та же закономерность, то найти седьмую точку без гаданий на кофейной гуще особого труда не доставит. Как раз шесть точек – это по сути дела абсолютный минимум данных для метода.

Посмотрим на конкретный пример. На рисунке зелёным цветом данные по выручке консалтинговой компании «Яков и Партнёры», а жёлтым – прогноз на этот год. Ещё совсем недавно эта компания была просто российским подразделением МакКинзи, и её выручка достигала почти 23 млрд рублей в 2021 году, но уже будучи «Яковом» достигла локального минимума в 2,7 млрд рублей в 2023 году. Даже такое падение не скинуло компанию с первого места по выручке среди стратегических консультантов в России.

Верю ли я в прогноз, данный «оператором Купмана»? На 2025 год – нет, но в долгосрочном смысле да, если, конечно, Сергиенко сотоварищи не придумают новую волшебную бизнес-модель.

Тут нужно отметить, что «Яков и партнёры» в определенной степени наследуют не только МакКинзи, но и всей большой тройке, так как других прямых наследников и не осталось вовсе. Так что выручка упала не с 23 млрд, а со всех сорока! Причем эта выручка практически не импортозаместилась российскими консультантами, а просто исчезла. Можно сказать, что для «большой тройки» на российском рынке существовал сильнейший попутный ветер, который любое действие увеличивал в несколько раз. В 2022 году ветер удивительным образом угас и экс-МакКинзи лишь продолжает использовать его отголоски.

В 2024 году компания сумела остановить падение и увеличила выручку на 13%. Тем не менее согласно рейтингу RAEX среди первой пятёрки стратегических консультантов «Яков» занимает лишь 35% рынка и его доля снижается. Моя оценка выручки 2025 года: +/- 7%, а не минус 61% как предположил алгоритм.

Почему же машинное обучение выдало такой результат? Помните наше предположение, что закономерности, действующие на шести точках, продолжат действовать и далее? Ключевым статистическим фактором наших данных было падение на выручки на 75% в 2022 году и алгоритм продолжает считать это важным актуальным параметром. Возможно, он и прав.